Pengembangan Analisa Situasi

Dalam perencanaan periklanan pengembangan analisa situasi merupakan hal yang sangat penting. Dengan mengembangkan analisa situasi mempermudah anda untuk menentukan strategi yang akan digunakan untuk sebuah kampanye periklanan dari produk/jasa dari brand yang anda miliki. Pengembangan Analisa Situasi meliputi :

1. Faktor Internal
Kemampuan perusahaan dalam mengorganisasi dan melaksanakan program promosi :
- Struktur organisasi promosi dalam perusahaan
- Kemampuan perusahaan dalam pengembangan dan pelaksanaan program promosi
- Menentukan peranan dan fungsi dari advertising agency dan lembaga pendukung (promosi) lainnya
Pandangan terhadap program promosi yang sudah dilaksanakan dan hasilnya :
- Pengamatan terhadap tujuan promosi yang lalu
- Pengamatan penentuan anggaran dan alokasi dana yang lalu
- Pengamatan strategi dan program ramu promosi yang lalu
- Pengamatan hasil program promosi yang lalu
Penilaian citra perusahaan dan citra produk serta implementasinya pada promosi
Penilaian kekuatan dan kelemahan dari produk/jasa :
- Apa yang menjadi kekuatan dan kelemahan produk/jasa
- Apa yang menjadi key benefit produk/jasa
- Apakah produk mempunyai Unique Selling Point ?
- Bagaimana kemampuan dari packaging, labeling dan citra produk ?
- Bagaimana perbandingan produk anda dengan produk saingan

2. Faktor Eksternal
Analisa konsumen :
- Siapa yang membeli produk atau memakai jasa anda ?
- Siapa yang menentukan dalam pembelian produk ?
- Bagaimana keputusan pembelian dilakukan ? Siapa yang diasumsikan berperanan ?
- Produk yang bagaimana yang dibeli konsumen ? Apakah kebutuhannya terpenuhi ?
- Mengapa konsumen melakukan pembelian produk tertentu ?
- Dimana mereka membeli atau mencari produk/jasa ?
- Kapan mereka membeli ? Adakah faktor musim yang menentukan pembelian ?
- Bagaimana sikap konsumen terhadap produk/jasa anda?
- Faktor sosial apa yang mungkin berpengaruh dalam keputusan pembelian ?
- Adakah gaya hidup konsumen berpengaruh terhadap keputusan pembelian ?
- Bagaimana penerimaan konsumen terhadap produk/jasa anda ?
- Apakah faktor demografis berpengaruh dalam penentuan pembelian produk ?
Analisa Saingan :
- Apakah saingan langsung atau tidak langsung
- Apakah key benefit dan positioning yang dipergunakan saingan ?
- Bagaimana posisi anda terhadap saingan ?
Analisa Lingkungan :
Apakah trend terakhir atau pengembangan kemungkinan efek dari program promosi, termasuk
- Faktor demografis
- Faktor ekonomis
- Faktor sosiologis
- Faktor teknologi
- Faktor Pemerintah/peraturan

Perencanaan Periklanan

Dalam perencanaan periklanan dari sebuah product/service dari sebuah brand terlebih dulu anda harus mengetahui hal-hal sebagai berikut :

1. Uraian Perencanaan Pemasaran
Penjelasan tentang seluruh perencanaan pemasaran dan tujuan pemasaran.

2. Analisa Situasi
Analisa Eksternal :
Kemampuan perusahaan dalam implementasi program promosi
Organisasi "Promotional Department"
Analisa citra perusahaan dan citra produk/merek
Evaluasi hasil program promosi yang lalu
Evaluasi produk
Analisa Internal :
Analisa konsumen
Analisa saingan
Penilaian faktor-faktor lingkungan yang berpengaruh

3. Tujuan Komunikasi
Penentuan tujuan komunikasi (Umum dan Spesifik)

4. Penentuan Anggaran
Penyusunan anggaran sementara
Pembagian anggaran sementara

5. Pengembangan Strategi Ramu Promosi
Periklanan :
Merencanakan tujuan periklanan
Menentukan anggaran periklanan
Pengembangan strategi pesan/kreatif
Pengembangan strategi media
Promosi Penjualan :
Merencanakan tujuan sales promotion
Menentukan anggaran sales promotion
Pengembangan strategi sales promotion
Public Relations/Publisitas :
Menentukan tujuan public relations/Publicity
Penentuan anggaran PR/Publicity
Pengembangan Fungsi PR/Publicity
Penjualan Tatap Muka :
Merencanakan tujuan Personal Selling
Menentukan anggaran Personal Selling
Pengembangan peranan dan tanggung jawab Personal Selling

6. Pelaksanaan Program Promosi
Menciptakan dan memproduksi iklan
Pembelian media (waktu, ruangan dan sebagainya)
Pengembangan dan distribusi materi sales promotion
Pengembangan press release dan event khusus

7. Pengamatan, Penilaian dan Pengawasan Terhadap Program promosi
Evaluasi program promosi pada hasil atau efektivitasnya
Menetapkan dasar perhitungan untuk mengontrol dan menyesuaikan dengan strategi promosi