Peluang Pasar

Ansoff menciptakan suatu model untuk memanfaatkan peluang pasar yang ada, yaitu bagaimana caranya untuk meningkatkan jumlah penjualan melalui intensive growth program. Yang menjadi patokan adalah produk dan konsumen. Dimana dari hasil pertemuan silang antara kedua faktor penentu tersebut, terjadilah tiga alternatif; dan satu kwadran sebagai dampaknya yaitu apa yang dinamakan diversification strategy, yang tidak mempunyai hubungan dengan ketiga stratedi lainnya.

Adapun ketiga alternatif tersebut adalah sebagai berikut :

1. Market penetration strategy, yaitu strategi untuk mendapatkan tambahan pangsa pasar dari produk lama yang dipasarkan kepada konsumen lama, agar meningkatkan pemakaian/pembeliannya.
2. Market development strategy, yaitu strategi bagaimana caranya mengembangkan konsumen dengan mendapatkan konsumen baru, dengan produk lama.
3. Product development strategy, yaitu strategi mengembangkan produk potensial, yang merupakan modifikasi produk lama ataupun menciptakan produk baru, untuk konsumen lama.

Dalam melaksanakan strategi tersebut, haruslah disusun program-program/taktik pemasaran yang sesuai dengan produk maupun konsumen yang menjadi sasaran.

Market atau Pasar

Market atau pasar, ditinjau dari segi pemasaran adalah orang / sekelompok orang/organisasi yang mempunyai kebutuhan/keinginan akan suatu produk, yang dapat dipenuhi melalui transaksi. Dengan pengertian tersebut, pasar identik dengan konsumen, dan dapat dibedakan menjadi :

1. Konsumen potensial
2. Konsumen target
3. Konsumen pemakai

Menurut hipotesa, besarnya masing-masing pasar tersebut mengacu kepada konsumen potensial. Misalnya pasar potensial sama dengan 100%, maka konsumen target = 10%, sedangkan konsumen pemakai = 5%. Untuk mengukur berapa besarnya pasar potensial tersebut, diperlukan beberapa faktor penentu, misalnya :

1. Junlah penduduk
2. Daya beli konsumen
3. Pola konsumen

Konsumen potensial dapat dipilah-pilah dari konsumen yang heterogen menjadi konsumen yang homogen. Cara memilah ini dinamakan market segmentation atau segmentasi pasar. Dalam melaksanakan segmentasi pasar, dapat dibedakan menurut :

1. Geografi atau tempat tinggal konsumen
2. Demografi atau jenis kelamin, umur, atau pendidikan
3. Psikografi atau status klas dalam masyarakat
4. Perilaku, yaitu sikap atau respon terhadap produk

Sehubungan dengan kondisi konsumen yang heterogen dan homogen, produsen dapat memilah strategi pendekatan konsumen/market approach, dengan beberapa alternatif :

1. Pemasaran serba sama, dimana produsen tidak mengadakan segmentasi pasar dan cenderung untuk tidak mencari sasaran kepada sekelompok konsumen tertentu, tetapi strategi pemasarannya bergerak dipasar umum.
2. Pemasaran terkonsentrasi, dimana produsen melakukan segmentasi pasar dengan hanya memilih satu segmen konsumen sebagai konsumen target untuk produk utamanya; cara ini lebih menjamin adanya pelayanan yang memuaskan, terjalinnya hubungan dengan konsumen, dan dapat memonitor pesaing lebih baik.
3. Pemasaran serba beda, dimana produsen melakukan segmentasi pasar dan menghasilkan produk yang berbeda disertai dengan harga, promosi, dan pelayanan yang berbeda; dengan cara ini produsen akan dapat memperoleh posisi persaingan yang menguntungkan.

Untuk menentukan posisi suatu produk dipasaran, dibutuhkan perhitungan berapa besarnya pangsa pasar produk tersebut. Yang dimaksud dengan pangsa pasar/market share, adalah berapa besarnya prosentase yang diperoleh produsen dari hasil perolehan penjualan produk tertentu, dibandingkan dengan perolehan penjualan seluruh produk sejenis, dalam kurun waktu tertentu.
Dari perolehan pasar pasarnya, suatu produk dapat dikategorikan sebagai berikut :

1. Sebagai pemimpin pasar/market leader, apabila memiliki pangsa pasar terbesar dibandingkan dengan total market produk sejenis
2. Sebagai penantang pasar/market challenger, apabila memiliki pangsa pasar yang mendekati pangsa pasar market leader
3. Sebagai pengekor pasar/market follower, apabila memiliki pangsa pasar diatas pangsa pasar yang terkecil
4. Sebagai ceruk pasar/market nicher, apabila memiliki pangsa pasar yang terkecil prosentasenya.

Strategi persaingan yang diterapkan oleh masing-masing produk, dapat mengacu kepada pedoman berikut :
Market Leader ---> mempertahankan pasar

1. Mencari konsumen baru bagi produk lamanya
2. Mencari manfaat baru bagi produk lamanya
3. Mencari kelebihan tambahan bagi produk lamanya

Market Challenger ---> meraih pangsa pasar maksimal

1. Menyerang kekuatan pemimpin pasar
2. Menyerang kelemahan pemimpin pasar
3. Menyerang kekuatan dan kelemahan pemimpin pasar
4. Menyerang secara sporadis yang tidak diketahui lawan
5. Produk baru yang melebihi produk pemimpin pasar

Mareket Follower ---> mempertahankan posisi pasarnya

1. Menirukan identik dengan strategi pemimpin pasar
2. Menirukan sebagian dari strategi pemimpin pasar
3. Menirukan dan memodifikasi strategi pemimpin pasar

Market Nicher ---> memanfaatkan peluang pasar yang ada

1. Mencari konsumen target yang sesuai
2. Memanfaatkan segmen pasar yang kecil
3. Memelihara hubungan dengan konsumen
4. Menciptakan produk yang eksklusif
5. Memberikan pelayanan yang memuaskan