Analisa Situasi Dalam Penyusunan Rencana Periklanan

Analisa situasi
(Perlu pemanfaatan : grafik, tabel, curva dan sejenisnya untuk membantu/mempermudah pembaca mencerna)

1. Sejarah Produk (khususnya strategi periklanan yang telah lalu)
- Sejarah perusahaan
- Pertumbuhan pasar
- Sejarah penjualan (sales)
- Sejarah pangsa pasar
- Sejarah harga dan fluktuasi pasar
- Keuntungan Kotor
- Sejarah periklanan (strategu media, tema dsb.)
- Anggaran periklanan yang telah lalu ( 5 tahun terakhir)
- Sejarah personal selling
- Paten, sejarah teknologi produk
- Situasi politik, hukum, peraturan pemerintah yang berpengaruh/berkaitan dengan produk
- Pedoman kreatif, tema promosi saat ini
Sejarah-sejarah di atas bisa dikaitkan dengan sejarah kompetitor apabila memungkinkan

2. Penilaian Produk
- Distribusi
* Saluran distribusi
* Prosentase penetrasi pada outlet
* Wilayah distribusi
* Rata-rata persediaan di retailer
* Lokasi dan posisi produk di outlet
* Bagaimana distributor memperlakukan produk
* Bagaimana product display

* Apakah ada problem stock di pengecer
- Karakter Produk
* Apakah harga bisa diterima
* Bagaimana isi, konstruksi dan kualitas produk
* Apakah kemasannya berguna atau enak/mudah ditenteng
* Apakah design label efektif
* Apakah label bisa menggambarkan produk
* Apakah termasuk pelayanan
* Bagaimana kualitas produk dibanding kompetitor
* Bagaimana kemampuan produk memecahkan problem konsumen
* Keuntungan dan keunikan produk

3. Penilaian Pasar Sasaran (target market)
- Kelompok Sasaran (target audience)
* Profile demografis
* Profesi/jabatan : profesional/technical, manager/administrasi, klerek/sales, foreman, pekerjaan lainnya, tidak bekerja
* Status perkawinan : single, kawin, pisah rumah, cerai
* Suku bangsa
* Pendidikan : SD, SLP, SLA, Diploma/sarjana muda, Sarjana(S1), Master(S2), Doktor(S3)
* Usia : dibawah 12 tahun, 12-17 tahun, 18-24 tahun, 25-34 tahun, 35-44 tahun, 45-54 tahun, 55-64 tahun, 65 tahun ke atas
* Pendapatan : dibawah Rp. 100.000,-; Rp. 101.000,- s/d Rp. 300.000,-; Rp. 301.000,- s/d Rp. 750.000,-; Rp. 751.000,- s/d Rp. 1.500.000,-; Rp. 1.501.000,- s/d Rp. 4.000.000,-; Rp. 4.001.000,- s/d Rp. 10.000.000,-; Diatas Rp. 10.000.000,-
* Jumlah Anak dalam keluarga : 1-5 tahun, 6-8 tahun, 9-11 tahun, 12-14 tahun, 15-17 tahun, 18-24 tahun, 25-30 tahun
* Kelas sosial : E= lower class, D=middle-lower class, C=middle class, B=middle-upper class, A=Upper class
* Tipe Tempat Tinggal : Pedesaan, pinggiran, perkotaan slum area, perkotaan middle area, perkotaan elite area
* Wilayah : provinsi/regional
- Psikografik
* Apakah konsumen menyukai produk
* Termasuk kelompok konservatif, dinamis dsb
* Gaya hidup : mobil, rumah, bacaan, sport, aktifitas sosial
- Analisa tingkah laku konsumen
* Produk yang dikonsumsi, pengaruh lingkungan, tempat pemakaian, cara pemakaian, frekuensi pemakaian, jumlah rata-rata yang dipakai
* Sikap terhadap kualitas produk, harga, kemasan, gaya, reputasi produk
* Kebiasaan pembelian konsumen : tahunan, bulanan, harian, cash, credit, siapa yang beli, apakah pembeli konsumen yang sama
* Awareness terhadap kampanye periklanan saat ini
* Sikap terhadap iklan, Apakah bisa diterima, apakah dipercaya
* Problem konsumen yang bisa dipecahkan oleh produk
* Bagaimana loyalitas konsumen terhadap produk, berapa banyak yang pindah merek
* Siapa prospek terbesar calon konsumen baru, macam apa appeal ad yang mungkin bisa merangsang konsumen untuk mencoba produk

4. Persaingan
- Kekuatan dan Kelemahan Pemasaran
* Jumlah dan tipe saingan
* Saingan terbesar dan pangsa pasarnya
* Saingan terkecil dan pangsa pasarnya
* Pola distribusi dan geografi saingan
* Display produk saingan di retail
* Lokasi produk saingan ditoko
* Sikap distributor terhadap produk saingan
* Apakah kompetitor mendapatkan penempatan display yang lebih baik
* Strategi yang dilakukan saingan, push atau pull
* Apakah saingan memberikan bukti sesuai bukti yang lebih baik
- Persaingan Merek
* Strategi harga
* Isi, konstruksi dan kualitas produk saingan
* Perbandingan kemasan
* Perbandingan label
* Perbandingan layanan
* Perbandingan kualitas
* Apa problem konsumen yang bisa dipecahkan oleh produk saingan
* Keuntungan mayoritas dan kelebihan produk saingan
- Persaingan iklan
* Sejarah periklanan saingan (media, tema kreatif, slogan dsb)
* Budget periklanan saingan yang telah lalu (5 tahun terakhir)
* Brand Awareness produk saingan. Apakah konsumen lebih meyakini tema atau slogan saingan
* Beberapa kelemahan saingan dalam program komunikasi : iklan, personal selling, public relations