Marketing Manager/MM membawahi antara lain :
- Product Manager/PM
- Sales Manager/SM ----------> Supervisor/SV ------------> Fieldforce/FF
Dari organogram yang sederhana ini, dapat dikembangkan menjadi organogram yang berorientasi kepada :
- fungsi, dimana disamping product manager, ada research manager, marketing public relations manager, ataupun promotional manager
- produk, dimana product manager dan sales manager jumlahnya sama dengan pembagian produknya (setiap product manager berpasangan dengan sales manager untuk mengelola produk yang sama)
- teritori/daerah sasaran, dimana jumlah sales manager ditentukan sesuai dengan jumlah pembagian teritori
- pelanggan, dimana jumlah sales manager dan supervisor ditentukan sesuai dengan pembagian jumlah pelanggan
Tidak ada komentar:
Posting Komentar